האם זה אפשרי לעלות מחיר ולהרוויח יותר?

היי,

אם היית רוצה לשפר את הרווחיות של העסק שלך כבר מהיום

ולדעת איך את יכולה להרוויח יותר על כל מוצר שאת מוכרת,

אני ממליצה לך לקרוא את המייל הזה עד סופו.


אז.. קדימה.

בואי נתחיל עם שאלה שחוזרת על עצמה שוב ושוב..


האם מומלץ לעלות מחיר למוצרים שאנחנו מוכרים?

טוב אז ככה..

לעלות מחירים זו בדרך כלל הדרך המהירה, הפשוטה והיעילה ביותר להתמודד עם רווחיות נמוכה.


כמובן שלא תמיד אפשר או כדאי להעלות מחירים (אני מיד אתייחס לזה),

אבל מה שבטוח זה, שרוב בעלי העסקים מוכרים במחירים נמוכים מדי.


יש מספר מכשולים בדרך להעלאת מחירים. רוב המכשולים האלה הם מכשולים רגשיים. זה קצת מפתיע אבל זה המצב..


וזה בדיוק מביא אותי לשאלה הבאה,

מה קובע אם הלקוח יקנה או לא? מה שקובע יותר מכל דבר אחר את המחיר בו עסק קטן מוכר את המוצרים

או השירותים שלו הוא המיינדסט (צורת חשיבה) של בעל העסק. רוב בעלי העסקים מתנגדים להעלאת מחירים, משום שהם מניחים שמרבית הלקוחות בוחרים מוצר או שירות על פי המחיר. זו טעות.


רק כ-4% מהאוכלוסייה בוחרים אך ורק לפי המחיר, ורק אצל כ-20% מהאוכלוסייה המחיר הוא המרכיב החשוב ביותר בקבלת ההחלטה לרכוש. מרבית האוכלוסייה מקבלת החלטה על בסיס ערך ולא על בסיס מחיר (יש כל מיני סוגים של ערך – רגשי, שכלי, נתפס ועוד ועוד… לא ניכנס לזה כאן).


האם לכל עסק כדאי לעלות מחירים?

במידה ואתם מוכרים מוצר או שירות זהה לאחרים בשוק שלכם,

ואין לכם שום יתרון או ערך מוסף ללקוח,

אתם בבעיה עם העלאת מחירים.


אבל אם רק תקשיבו ללקוחות שלכם תשמעו מהם מה מרגיז אותם, מה מתסכל אותם, מה הם היו רוצים לקבל

או מה האתגרים המרכזיים שלהם שהקשר לתחום שאתם פועלים בו, יהיה לכם קל מאד ליצור ערך גבוה יותר – ולהעלות מחירים. כמו שכבר כתבתי, מרבית בעלי העסקים, ביחוד אלה שיש להם ערך ייחודי מובהק, יכולים להעלות מחיר (אפילו דרמטית) מבלי לאבד לקוחות.


אבל..

חשוב לציין כאן שהעלאת מחירים היא אמצעי שיכול “לחזור כמו בומרנג”. אם העלאת המחיר שלכם הורידה משמעותית את כמות הלקוחות שלכם, שולי הרווח שלכם קטנים (משום שההוצאות הקבועות הופכות להיות גבוהות יותר פר מוצר), מה שיכול להוביל לירידה ברווחיות, ולא לעליה ברווחיות, למרות עליית המחיר. ישנן מספר שיטות (לא תמיד פשוטות) כדי לחשב את המחיר המקסימלי שבו אפשר (או כדאי) למכור מוצר או שירות, ומתי מתחילים להפסיד יותר לקוחות ממה שמרוויחים בהעלאת המחיר.


לסיכום, אם יש לך עסק, הדבר הראשון שאת צריכה לעשות, זה לחפש איך את יכולה לתת ערך מוסף ללקוחות ובנוסף לעלות את המחירים של המוצרים שלך.


ערך מוסף יכול להיות תוספת מגניבה למוצר שלא עולה לך הרבה כסף אבל נתפסת בעייני הלקוח כתוספת שתשמח אותו ואז בהתאם כמובן לעלות את המחיר.


נ.ב.

אם היית רוצה לדעת איך את יכולה לשווק את העסק שלך בחינם,

ולהתחיל לקבל פניות מלקוחות מעוניינים בשירותים ובמוצרים

שלך מבלי להוציא שקל אחד!


את מוזמנת להכנס ולקרוא עוד על התוכנית שלי ״אינסטה קידום״,

התוכנית תלמד אותך:

-איך להפוך למותג מנצח באינסטגרם.

-איך לקבל פניות מלקוחות מבלי להוציא שקל אחד על פרסום!

-איך להפוך עוקבים בעמוד האינסטגרם שלך ללקוחות משלמים.


אז אם גם את רוצה לחסוך זמן יקר והמון כסף בשיווק העסק שלך,

לחצי עכשיו על הקישור כאן למטה.


 פרטים נוספים על התוכנית, מכאן


הנה עוד הודעה מלקוחה מרוצה שלפני התוכנית

היה לה עמוד אינסטגרם פעיל,

אך היא לא קיבלה את החשיפה שמגיעה לה ובעקבות זה,

היא לא קיבלה פניות לעסק שלה..

































מפה את יכולה לקבל פרטים נוספים



















באהבה,

נטלי.

0 צפיות

NATALIE MILO 

רוצה להצטרף לרשימת תפוצה שלי?

לקבל ממני מיילים עם תוכן שיעזור לך

לפרוץ באינסטגרם?

הכנסי את המייל הכי טוב שלך כאן למטה ונתראה בפנים:

© 2020 By Natalie Milo